Influencerům chodí špatné zprávy každý den. Obecné oslovení, žádný kontext, nulový rozpočet, požadavky na „nějakou spolupráci“. Není divu, že většina konverzací skončí bez odpovědi. Dobré oslovení musí být krátké, konkrétní a lidské.
Nemusí být dlouhé. Naopak. Čím víc omáčky, tím větší šance, že to influencer zavře bez reakce.
Co chce influencer vědět hned
V první zprávě ho zajímají čtyři věci. Kdo jste. Proč píšete právě jemu. O jakou spolupráci jde. A jestli je tam rozpočet nebo aspoň rámec nabídky. Pokud tohle chybí, musí si vše domýšlet. A většinou se mu nebude chtít.
Nejlepší je jít rovnou k věci. Krátce představit značku, dát konkrétní důvod výběru a říct, co čekáte za výstup. Přesně to ukazuje, že jste si profil opravdu prošli.
Jak má první zpráva vypadat
První odstavec: kdo jste a proč píšete. Druhý odstavec: co nabízíte. Třetí odstavec: jaký je další krok. Hotovo. Není potřeba posílat půlku firemního webu a pět odstavců o historii značky.
Velkou chybou je i to, když značka pošle hromadný text bez personalizace. Influencer to pozná během pár sekund. A obvykle nemá důvod reagovat.
Co do zprávy patří
- Krátké představení značky.
- Jeden konkrétní důvod, proč oslovujete právě tento profil.
- Navrhovaný formát spolupráce.
- Orientační rozpočet nebo aspoň zmínka, že jde o placenou spolupráci.
- Jasný další krok. Třeba dotaz na zájem nebo ceník.
Pokud si nejdřív nejste jistí výběrem tvůrce, začněte článkem jak vybrat influencera podle publika. Špatně vybraný profil neodpoví často proto, že ho spolupráce logicky nezajímá.
Co do zprávy naopak nepatří
Nejasné formulace typu „rádi bychom s vámi navázali zajímavou spolupráci“. To nic neříká. Stejně slabé je „napište si cenu“. Bez kontextu influencer neví, jestli chce značka jednu story nebo velkou kampaň na měsíc.
Slabé je i barter-only oslovení, pokud jde o produkt, který nemá pro profil jasnou hodnotu. Některé barterové spolupráce dávají smysl. Ale většina větších nebo kvalitnějších účtů chce normálně zaplaceno. A je to v pořádku.
Kdy poslat follow-up
Když nepřijde odpověď, pošlete jeden follow-up. Stačí krátký. Připomenout se, doplnit rozpočet nebo upřesnit formát. Ne pět zpráv za sebou. Jedno připomenutí je profesionální. Pět je spam.
Pokud nepřijde reakce ani pak, běžte dál. Je lepší mít širší shortlist a oslovit víc relevantních profilů najednou. Právě v tom pomůže vyhledávání v Influenz, kde si během chvilky připravíte víc kandidátů pro outreach.
Jak zvýšit šanci na odpověď
Nejvíc pomáhá relevance a konkrétnost. Když influencer vidí, že produkt sedí jeho publiku a značka ví, co chce, reaguje ochotněji. Další plus je rychlý a normální proces. Krátký briefing, rozumný feedback, jasné podmínky.
Značky často zapomínají, že dobrý influencer má víc nabídek. Nevyhrává ten, kdo pošle nejdelší mail. Vyhrává ten, kdo působí jasně, fér a bez chaosu.
Ukázka kostry zprávy
Ahoj, jsme [značka], prodáváme [produkt]. Oslovujeme tě, protože dlouhodobě děláš obsah kolem [téma] a tvoje publikum nám dává smysl. Hledáme spolupráci na [formát] a počítáme s placenou spoluprací. Pokud by tě to zajímalo, pošlu stručný brief a rozpočet.
Tohle stačí. Je to konkrétní, krátké a nehraje si to na korporátní tiskovou zprávu.
Závěr
Chcete odpověď? Pište stručně, konkrétně a lidsky. Ukažte, že víte, proč oslovujete právě ten profil, a nezamlčujte, co vlastně chcete. To je celý trik.
A pokud chcete nejdřív rychle najít profily, kterým má smysl psát, začněte v Influenz. Ušetříte si spoustu outreachu, který by stejně neměl šanci fungovat.